往日一年，直播行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。如何在激烈的直播賽道中稀奇重圍?選對賽場很主要。

2023年2月，淘寶直播提出內(nèi)容化直播，并發(fā)表優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵政策，吸引了大量機構和主播增補。

不過，在淘寶上究竟怎樣做好直播內(nèi)容?突破口在哪里?有哪些創(chuàng)意的玩法?

近日，新播場對話中企互娛、三人行傳媒和盛世文化等三家淘寶內(nèi)容直播機構，聽他們講述背后的方法論。

連續(xù)4個月登榜S級機構

“這里是全國第八大奇跡兵馬俑博物館，此時正在我們所在的位置是兵馬俑的一號坑，今天主播將用三個小時的時間為大家揭秘兵馬俑的前世今生......”

從去年12月開始，西安導游騰騰一般早上都會在淘寶開啟直播，指導淘寶用戶觀看兵馬俑，并為他們講解背后的故事。

實際上，不止西安導游騰騰，正在淘寶直播上活躍著眾多的旅游類內(nèi)容，來自天下乃至全天下的主播為觀眾講解著各地的人文風景。

而在孵化和運作了這類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的諸多機構里，中企互娛是代表性機構之一。

中企互娛創(chuàng)辦于2023年，在布局直播前，曾做過微博、公眾號等內(nèi)容業(yè)務。2023年，直播浪潮卷向了各大平臺，眼看新機遇到來，中企互娛帶著團隊毅然闖入了直播。

幾年下來，中企互娛積攢了一批優(yōu)質(zhì)的主播，占有了一套核心的主播招募及孵化法子論，成為了多個平臺的頭部機構。

更關鍵的，在這個流程中，中企互娛形成了一套內(nèi)容創(chuàng)作的對策論:內(nèi)容、形式要隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重心和陣地的轉(zhuǎn)移而改變，要及時抓住新平臺帶來的新機遇。

2023年5月下旬，一位主播告訴中企互娛負責人威武，淘寶直播今朝發(fā)力內(nèi)容化直播。威武很快意識到這是個不容錯過的機會:“淘寶是老牌頭部的電商平臺，流量大，用戶粘性也高，同時內(nèi)容化直播又是新的業(yè)務板塊，我們當時覺得一定是紅利期。”

很快，中企互娛便帶著二三十個主播入駐了淘寶直播。剛開始，源于不熟悉規(guī)則和平臺生態(tài)，中企互娛也經(jīng)歷一段摸索的時期。

中企互娛負責人威武回憶道:“可是在這個過程中，淘寶直播的小二給了我們很多援助，包括政策講解，領導我們參加熱門活動、學習一些優(yōu)質(zhì)直播間案例等。”

最開始，中企互娛輸送了十幾個類型的主播入淘，最先突圍的是旅游類內(nèi)容，很快就跑出幾個數(shù)據(jù)展示亮眼的主播，其中就包括了小美的旅行、西安導游騰騰等，當時單主播單月營收可達到15-30萬。

談及這些內(nèi)容為何能快速突圍，中企互娛負責人威武認為首若是內(nèi)容的稀缺性。“這種類型的內(nèi)容不是唱歌跳舞那種比較常見的，而且內(nèi)容不單調(diào)，不管是場景還是主播的講解都比較吸引用戶。”

除了旅游類內(nèi)容之外，中企互娛還持續(xù)對內(nèi)容玩法進行拓寬和研發(fā)。

中企互娛的另一個頭部直播間“李藝變臉耍牙”，是一個雜耍內(nèi)容的直播間，源于內(nèi)容新奇、精彩，受到用戶的追捧。入駐淘寶直播一個多月后，其月收入就達到了20-30萬。

深入到孵化和運營環(huán)節(jié)中，對于有創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)主播，中企互娛更是大規(guī)模增進，打造專業(yè)的線下直播間。

如今，中企互娛旗下簽約主播已達到千余名，穩(wěn)定開播量繼續(xù)在200位左右;2023年9月至12月，連續(xù)4個月進入淘寶S級機構榜單。

精品內(nèi)容的差異化路徑

要是說旅游和獵奇向直播間在淘寶直播的走紅，與平臺內(nèi)上此類內(nèi)容的稀缺性有關，那么，如顏值、舞蹈類內(nèi)容想方設法闖出一片天，直播間內(nèi)容質(zhì)量則是決定性因素。

淘寶直播上，就有一家機構經(jīng)過重補充、打造精品化直播內(nèi)容而突圍，這家機構就是三人行傳媒。

三人行傳媒創(chuàng)立于2023年，團隊具有豐富的短視頻內(nèi)容經(jīng)驗，在切入直播之前，就同點淘、逛逛有過深度合作。2023年3月下旬，他們鄭重擴充淘寶直播，參與內(nèi)容化直播項目。

三人行傳媒的負責人表哥告訴新播場，當時團隊的想法很簡單，淘寶聚集了海量的賣貨主播，對于純粹產(chǎn)品講解的直播，用戶早已審美疲勞，借如能增進娛樂內(nèi)容，用戶有新鮮感、勢必會愿意點進來觀看。

而他們旗下的直播間“大喬&小喬”的迅速走紅，也給他們奠定了發(fā)力內(nèi)容化直播的信心。

“大喬&小喬”是一個場景演繹類賬號，兩位主播是一對雙胞胎姐妹。她們在外站的粉絲量級達到百萬，是格外成熟的主播，具有出色的外形和才藝。

“但是她們在外站很難變現(xiàn)。”表哥告訴新播場，所以，他建議她們來淘寶直播試試。沒想到，她們在淘寶直播才播了20天，由于做了一期敦煌舞蹈的內(nèi)容，賬號就火了，當時半個月就拿到了淘寶內(nèi)容化直播的三四十萬補貼。

為什么這個直播間會火?表哥認為，緊若是三個原因:1.這個直播內(nèi)容確實尤其精彩，很優(yōu)質(zhì);2.他們在場景和服化道方面進行了重擴充，整體觀感十分精致;3.淘寶直播上存在有待挖掘、潛力大的深度直播用戶。

內(nèi)容方面，當前“大喬&小喬”補充了新的成員，直播間改名為“大小喬&三喬”。每期直播一個劇目，比如“西游番外女兒國篇”，單次場觀突破10萬次，妝造精美、顏值在線，搭配趣味性劇情，吸引了許多用戶。

填補方面，據(jù)表哥透露，開播至今，共12期節(jié)目，僅服裝道具等費用機構就花費了30余萬。

這類直播間因為填補大、門檻較高，所以具有很強的內(nèi)容稀缺性，難以復制，這也成為了三人行傳媒難以被超越的優(yōu)勢。

用戶方面，表哥認為，淘寶用戶對于直播的觀看和消費習慣都有很大的潛力。沒準內(nèi)容平臺的用戶看直播就看半個小時、一個小時，然則他們有主播的粉絲從開播一直看到下播。

“淘寶的用戶已往能夠沒看過這么好的直播內(nèi)容，他們以往都是買完東西就走。所以，他們對內(nèi)容化直播感到相當新鮮、好奇，接受度也很高。”

所以，表哥認為精品化、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在淘寶上仍是機會。目前，三人行傳媒還打造出爬三虎、胖森在歐洲、青妹、佳人舞隊等多個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播間。

將來，他們?nèi)詴铝τ谕诰蛴袃?nèi)容能力的主播，協(xié)助他們打造更好、更優(yōu)質(zhì)的直播場景。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與電商變現(xiàn)的混合

與中企互娛、三人行傳媒致力于稀缺或是優(yōu)質(zhì)精品直播內(nèi)容不同，盛世文化從入局淘寶直播以后，一直酌量的就是內(nèi)容與電商的融入。

盛世文化是直播行業(yè)的資深玩家之一。公司2023年創(chuàng)辦，早年曾駐足于多個頭部娛樂直播平臺，在業(yè)內(nèi)小有名氣。

2023年3月，當表現(xiàn)淘寶直播開始發(fā)力內(nèi)容化直播時，盛世文化知道，他們的機會來了。

此前在外站直播時，盛世文化就曾測驗過電商營銷類內(nèi)容直播，巔峰時期流通額排名該平臺全國區(qū)域流通第六位。有了之前的經(jīng)驗，盛世文化在選擇內(nèi)容賽道時，迅速鎖定了與電商融合得更加緊密的美食物類。

以他們孵化的素人賬號“米奇多廚房”為例，公開數(shù)據(jù)顯出，米奇多廚房自開播以來，晚間流量排名（與李佳琦同檔時期）常居全平臺小時榜Top50，單月銷售額突破200萬。

一個素人賬號是怎么兌現(xiàn)短期內(nèi)迅速增長的?盛世文化告訴新播場，這與淘寶直播的用戶生態(tài)以及直播間內(nèi)容優(yōu)化有關。

首先是用戶畫像方面，淘寶直播的用戶年齡段聚焦在30-50歲區(qū)間的女性用戶，這類用戶的特點是消費能力強，關注衣食住行等生活類內(nèi)容。“米奇多廚房”這種面點教學的內(nèi)容吸引了一海量寶媽的關注。

“淘寶屬于傳統(tǒng)電商平臺，其生態(tài)是特制的，這里的用戶就是為了買東西而來，用戶粘性更高。”盛世文化負責人吳兼倘或說。

其次，從賬號內(nèi)容上看，直播間畫面對準了廚房的案面，主播以手出鏡，輔以每個步驟精細的講解，娓娓道來，就像一個專業(yè)的面點師傅帶著用戶在做菜。

這種美食+教學的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，令盛世文化對“米奇多廚房”賬號有充實的信心，“今天，即便這位主播不做這個賬號、換一個賬號重新開始，我們相信她繼續(xù)可以把新賬號經(jīng)營起來。淘寶還是內(nèi)容為王。”

“米奇多廚房”也為盛世文化打造類別素人美食賬號提供了一個模板。而今在淘寶直播的美食品鑒欄目中，盛世文化旗下主播就牢牢占據(jù)了半壁江山，日穩(wěn)定開播數(shù)量如舊在200位左右。

此外，在直播間變現(xiàn)的規(guī)劃上，盛世文化也試圖深入到上游的提供鏈端。

淘寶平臺上，存在海量缺乏直播能力、但又不得不添加到競賽中的商家。盛世文化的想法是，這些商家算作提供鏈的角色，機構供應契合品牌特性的直播套組，涵蓋主播、運營、直播設備等，商家既允許直行采買服務，也允許選擇提供貨物批發(fā)等方式來協(xié)作，真正達成內(nèi)容電商化為帶貨服務。

淘寶內(nèi)容化直播依舊提速

自內(nèi)容化直播概念被提出以來，以往一年多時間里，淘寶直播搭建了奇特且繁榮的直播生態(tài)，形成了“內(nèi)容補貼+電商變現(xiàn)+打賞變現(xiàn)”的多元變現(xiàn)模式，并跑出了眾多扎根淘寶直播的頭部優(yōu)質(zhì)機構案例。

從新播場與淘寶直播合伙宣布的《淘寶內(nèi)容直播機構12月作用力榜單》中，可以看到大部分老朋友上榜，其中就包括了上述提到的中企互娛、盛世文化以及三人行傳媒;亦迎來不少新機構的擴張。

具體到入選機構，12月S級機構共6家，送別是:聽海文化、隆盈傳媒、薩團科技、盛世文化、風華及中企互娛。

A級機構共計19家，送別是:延禧宮、江游、三人行傳媒、宇航科技、梵星天、海禾文化、起芽、北冥有魚、古帝爾、鴻石傳媒、河南都市頻道、鑫星河傳媒、妥妥網(wǎng)絡、搜道、子謙、奈何傳媒、百禾文化、浩然MCN、尚娛互娛。

刻下為了最大程度上幫助機構和主播成長，更好地將內(nèi)容創(chuàng)作能力融合自身特色，釋放到直播和商業(yè)變現(xiàn)中，淘寶直播也在多方面給予扶持政策，供給更多保障。

在內(nèi)容化直播的政策方面，1月新增的《打賞萬元流水主播成才安排》展現(xiàn)，機構完成月度任務對應考核目標后，最高可獲得對應旗下個月度流水≥1萬的主播的自然月總流水的75%的金額。

在助力機構和主播達成多元化變現(xiàn)方面，淘寶聯(lián)盟有助于鏈接出售全渠道，幫手機構打通產(chǎn)品供應鏈，為有電商屬性、帶貨意愿的直播間提供貨源，檢測更多元化的商業(yè)化模式。

據(jù)中企互娛吐露，當前他們機構的主播，單月可實現(xiàn)三四十萬的穩(wěn)定GMV，帶貨傭金擴展淘寶內(nèi)容化直播的底薪和補貼，一個月收入可輕松達到三四萬元。

這讓不同階段、不同需求、不同想法的機構和主播，都能在淘寶直播上找到自身擅長的主場并獲得成長。

不僅如此，戰(zhàn)略層面上，淘寶內(nèi)容直播還在持續(xù)釋放利好信號。

12月底，淘天集團發(fā)布全員信，對業(yè)務進行了整合，原淘寶短視頻業(yè)務版塊逛逛與淘寶直播整合。據(jù)悉，合并之后，后續(xù)馬上更加強調(diào)基于內(nèi)容的短直聯(lián)動。

在談及具體業(yè)務思路時，淘天集團CEO吳泳銘說了一段耐人尋味的話:“淘寶是一個超級APP，覆蓋主流的三種出售模式，以直播內(nèi)容為驅(qū)動的出售模式、以及品牌營銷模式，包羅日銷低價模式。淘寶APP是一個國內(nèi)電商能力最綜合的平臺，淘天集團并不將自身定位成零售公司，從消費平臺的定位出發(fā)，我們在策略上會堅持以用戶為先的視角，把抬高平臺粘性與客戶留存當成核心目標。”

而不管是以用戶為先的視角，如舊提升平臺粘性與客戶留存，都闡揚淘天集團內(nèi)部對于內(nèi)容化的重視。

實際上，自淘寶直播發(fā)力內(nèi)容化、發(fā)表補貼政策以來，有很多機構和公會認為按照此前平臺補貼的經(jīng)驗，揣測淘寶內(nèi)容化直播的補貼不會持續(xù)太久。

但據(jù)新播場了解，淘寶直播2023年對于內(nèi)容板塊的注入如故不遺余力，補貼政策還會持續(xù)。

“我們了解到的報道是，淘寶直播2023年對于內(nèi)容化的擴大會更大，能夠會比2023年的力度更大。”有業(yè)內(nèi)人士透露。

這意味著，淘寶內(nèi)容化直播照舊是機構們無法錯失的賽場。

那么，具體動作馬上怎么?還會給機構們帶來怎么的新機遇?新播場將如舊關注。

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